Comment le SEO peut-il automatiser votre inbound marketing ?

Tout d'abord, qu'est-ce que l'inbound marketing ?

L'inbound marketing est une technique de marketing qui vise à attirer les clients vers votre entreprise grâce au contenu que vous partagerez sur différents supports. Il s'agit d'une méthode de marketing qui aide les entreprises à se commercialiser elles-mêmes. Cette technique est plus répandue sous le terme "d'inbound" depuis plus de dix ans, mais sa popularité a récemment augmenté.

En d'autres termes, il s'agit de toutes les techniques de "marketing" qui amèneront directement à vous les clients potentiels dans le besoin ! Le but est simple: que nous n'ayez qu'à vous asseoir sous un parasol avec un cocktail et attendre qu'ils frappent à votre porte, sympa, non ? 

Vous devez créer un contenu précieux, puis l'utiliser pour attirer des clients potentiels vers votre entreprise. Ce contenu peut prendre la forme d'articles de blog, de vidéos, d'infographies, de livres blancs ou même de guides. Cette approche marketing consiste à comprendre les besoins de votre cible ( leurs problématiques ) et à utiliser divers canaux tels que les réseaux sociaux, email ou le SEO (Référencement naturel) pour faire savoir comment vous pouvez l'aider. 

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Pourquoi devriez-vous investir dans l'inbound marketing ?

1- Pour montrer à votre public à quel point vous êtes précieux et compétent ! 

C'est le problème : pour attirer les clients, vous devez partager des idées précieuses, des conseils, des astuces et des meilleures pratiques. Ici, vous testerez directement si votre expertise est vraiment pertinente car vous verrez instantanément des résultats ou non... Vous pourriez partager des informations par le biais d'articles (mais des articles fascinants), de bobines sur Instagram, de webinares ou de Live, tout ce que vous vous sentez à l'aise de créer et que vous pouvez suivre. 

2- Pour amener votre public directement à vous. 

Si vous avez déjà fait du démarchage téléphonique ou de l'emailing, vous savez à quel point cela peut être frustrant et complexe. Non seulement parce que vous vous faites rejeter dans 90 % des cas (90 % quand vous avez de la chance, c'est surtout 98 %), mais aussi parce qu'interrompre les gens pendant leur travail pour leur proposer vos services peut sembler intrusif. Oui, votre cible a besoin de vous (si vous avez fait votre ciblage correctement) mais l'outbound a trop d'inconvénients : 

• Peu importe ce que nous disons, c'est intrusif ; et interrompre les gens au milieu de quelque chose ou quand ils ne sont pas disponibles ne vous mettra jamais dans la bonne situation pour conclure une vente.
• Lorsque vous appelez, vous vous placez en position de "demandeur" au lieu d'être le fournisseur. (Même si cela peut vraiment les aider)
• Il est encore difficile de trouver des profils talentueux et d'excellents développeurs d'affaires indépendants.
• Les outils potentiels se sentiront toujours comme des "robots" et peuvent donner une mauvaise image de votre équipe. 

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D'autre part, vos clients potentiels sont plus susceptibles d'être intéressés par votre offre puisqu'ils choisissent de vous contacter indépendamment. Par conséquent, il vous suffit de les convaincre que vos biens ou services leur seront utiles. Votre seul travail consistera à faire en sorte que vos services soient aussi simples que possible. 

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3- Économiser du temps et de l'argent

Une campagne publicitaire ? Coûteuse ! SEA ? Coûteux ! Une équipe de développeurs commerciaux super talentueux est coûteuse, alors que choisissez-vous ?

Lorsque vous mettez en œuvre des stratégies de marketing entrant, tout ce dont vous avez besoin est un contenu de haute qualité. Même si c'est plus fastidieux que de diffuser une publicité, cela vous permet d'attirer des prospects pertinents et de développer une confiance durable au fil du temps. Avec moins d'argent et de meilleurs résultats, tout le monde y gagne ! Même si vous devez dépenser un peu d'argent pour promouvoir votre site Site internet, ce n'est pas grand-chose comparé aux milliers de dollars que vous devrez dépenser en marketing sortant. 

4- Créer des relations significatives

Le marketing entrant permet d'établir des relations car vous ne bombardez pas votre public d'arguments de vente. Au contraire, vous leur apportez une réelle valeur ajoutée et les laissez décider de s'engager ou non.

Plus vous entretenez vos relations avec vos clients potentiels, plus vous avez de chances de construire une relation significative basée sur la confiance. Vous êtes disponible quand ils ont besoin de vous, et vous ne spammez pas leur boîte de réception alors qu'ils sont déjà occupés à répondre à leurs propres clients ennuyeux ! 

Stratégies d'inbound marketing : tout ce qui amène les clients directement à vous

1. Créer un puissant Site internet

Disposer d'un Site internet solide est l'un des outils marketing essentiels dont vous pouvez disposer. Considérez votre Site internet comme votre magasin pop-up ; il ne fait pas seulement office de vendeur mais aussi d'ambassadeur de votre marque. Votre Site internet peut être utilisé pour entrer en contact avec vos clients potentiels par le biais d'un contenu authentiquement attrayant, d'une mise en page adaptée aux mobiles (en 2022, 58,26 % du trafic Web provient des téléphones), de la personnalisation et d'analyses intelligentes. 

2. Tenir un blog

Un blog est un moyen parfait de montrer aux gens votre expertise et que vous savez de quoi vous parlez. Si vous faites en sorte que vos blogs soient très tendance et que vous réfléchissez aux sujets qui pourraient intéresser les consommateurs, vous générerez des tonnes de trafic qui se transformera en prospects.

 Une entreprise qui blogue régulièrement reçoit généralement 67 % de prospects en plus que les autres ! La publication régulière d'un article de blog peut renforcer l'autorité de Site internet et permettre à vos lecteurs de s'engager avec votre entreprise en laissant des commentaires et en partageant du contenu précieux avec d'autres utilisateurs via les canaux réseaux sociaux.

3. Vos réseaux sociaux

Votre public cible vit sur réseaux sociaux! Oui, vous ne pouvez garder le contenu de réseaux sociaux sur votre timeline que quelques jours au maximum, mais cela donne à vos pages une expérience globale que les gens peuvent faire défiler à leur convenance. En outre, davantage de personnes verront votre contenu si votre public social s'y intéresse, l'aime et le partage.

Il est important de noter que les utilisateurs de réseaux sociaux s'engagent avec un contenu qu'ils aiment et apprécient. Par conséquent, vous pouvez découvrir ce que veut votre public en l'expérimentant. Vous interagirez avec les centres d'intérêt de votre public, qu'ils soient éducatifs ou qu'ils expliquent vos services sur vos pages.

Alors, qu'en est-il du Référencement naturel? 

Le Référencement naturel améliore le trafic organique grâce aux résultats des moteurs de recherche (principalement des moteurs de recherche comme Google et Bing). Les algorithmes utilisés par les moteurs de recherche sont conçus pour lire le code et le contenu d'un site et déterminer son rang en fonction de la pertinence du contenu. Cependant, Référencement naturel n'est pas seulement une question de trafic puisque le but ultime est de convertir les visiteurs en clients.

Il en va de même pour le marketing entrant. 

Pour utiliser une métaphore de la pêche, le marketing entrant consiste davantage à utiliser le bon type d'appât qu'à jeter le plus grand filet possible. Une approche plus personnalisée comme celle-ci peut toucher moins d'individus dans l'ensemble, mais ceux avec lesquels vous vous engagez sont beaucoup plus susceptibles d'acheter ou d'utiliser vos produits. Dans les stratégies classiques de Référencement naturel , les mots clés dans le contenu, les métadonnées et la croissance des liens sont des moyens de faire connaître votre site aux moteurs de recherche.

Off-page Référencement naturel implique tout ce qui se passe en dehors de votre site. Il s'agit d'acquérir des liens vers votre contenu à partir de sites Web réputés. Chaque lien indique aux moteurs de recherche que votre contenu est intéressant, ce qui vous permet de progresser dans le classement organique.

Quelles industries peuvent investir tout leur temps et leur argent dans Référencement naturel?

Presque toutes les entreprises peuvent bénéficier de l'utilisation des pratiques de Référencement naturel. Mais bien sûr, certains secteurs spécifiques obtiendront un meilleur retour sur investissement en utilisant des solutions Référencement naturel efficaces dans leurs stratégies de marketing. Tous les secteurs qui vendent une solution existante à un problème tireront profit de Référencement naturel.

Alors, qui sont ces entreprises exactement ? 

La vérité est que, à peu près n'importe quel type d'entreprise peut profiter du pouvoir du SEO ! 

Se positionner sur Google et être numéro 1, c'est comme avoir un magasin prestigieux sur la 5ème avenue, le boulevard Rothschild ou les Champs Elysées ! Imaginez la visibilité et le nombre de personnes qui entreront dans votre magasin ! 

"Mais ma solution est unique, personne ne saura quoi chercher sur Google pour nous trouver !". 

Un de nos anciens prospects nous a dit un jour : "J'ai créé une solution informatique qui n'existe pas ; nous avons même dû créer un nouveau marché pour pouvoir la vendre" OK, bravo ! Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous classer sur Google, et que votre Site internet devrait recevoir seulement 20 visiteurs par jour ! 

Lorsque vous créez une nouvelle solution, vous répondez à un problème existant. Si le problème existait déjà, cela signifie qu'il y a un marché, et c'est là que vous vous intervenez.  

Si vous pensiez humblement que Google n'était pas assez puissant pour vous faire vendre votre produit, vous ne faites que perdre du temps. 

Pourquoi votre classement sur Google peut changer votre vie ?

Parce que vous n'aurez qu'à vous asseoir, partager autant de connaissances que vous avez, et voir les gens vous appeler. (Désolé, mais ici il n'y avait rien de plus à dire)

Comment écrire pour le web ?

Écrire simplement 

Simplifiez vos informations. Nous ne sommes pas tous des experts du produit que vous avez créé. Demandez à quelqu'un qui n'a jamais entendu parler de votre produit de le lire et voyez combien de temps il lui faut pour le comprendre.  

Montrez leur qui vous êtes !

Le langage naturel est plus facile à lire et à comprendre que les textes subjectifs et vantards. Soyez donc aussi clair et direct que possible. MAIS soyez vous-même ! Soyez drôle si vous l'êtes, sarcastique si vous le souhaitez, soyez intelligent et intellectuel si cela vous met plus à l'aise, mais restez fidèle à ce que vous êtes. Vous vous démarquerez ainsi, votre lecteur appréciera votre contenu et, point bonus, Google pourra reconnaître une écriture humaine plutôt qu'un robot. (Effrayant, on sait...) 

Utilisez des mots-clés, évidemment

Choisissez des mots à mettre en valeur et à souligner couramment utilisés pour décrire votre sujet. N'utilisez pas de termes propriétaires ni d'abréviations. Vous pouvez rechercher ce qui se classe le mieux sur Google ou utiliser des outils comme Semrush pour vérifier le nombre de recherches pour un mot clé spécifique et comment se comporte la concurrence sur votre marché.

Utilisez des titres et des sous-titres.

Cela peut être un excellent moyen de diviser votre texte et de décrire brièvement ce dont le paragraphe suivant va parler. Cela aidera également les utilisateurs à trouver les informations plus rapidement, ainsi que les robots de Google à lire votre article de blog.

Organisez vos idées

Les longs paragraphes avec des blocs de texte sont assez intimidants pour le lecteur au premier coup d'œil. Essayez de le rédiger en plusieurs sections courtes plutôt qu'en quelques longs paragraphes. 

Rendre les liens visibles 

Les liens doivent être cohérents dans l'ensemble du texte avec leur couleur et leur style. Ne soulignez aucun lecteur car cela pourrait prêter à confusion pour un lien. 

Conclusion 

Le marketing entrant est idéal pour créer des relations avec vos clients et gagner leur respect. Référencement naturel est une excellente plateforme à utiliser à cette fin si elle est utilisée correctement. Il s'agit d'une tactique moins intrusive qui vous permet d'intégrer votre marque dans la vie de votre cible sans la submerger. C'est un investissement qui en vaut la peine, et nous espérons qu'il vous aidera à vous instruire.